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元氣森林“增.肥”

Time:2020-12-22

文章經授權轉自公眾號:盒飯財經(ID:daxiongfan)作者:譚麗平



“元氣森林全線14款低卡飲料評測”。小紅書上,名為“卡比實驗室”的博主分享了元氣森林旗下的產品口味評測,圖片上布滿了4個系列14款元氣森林的產品,這條分享吸引了400多個點贊,不少網友在下面留言,“奶茶覺得一般,元氣水愛水蜜桃”“黃瓜真的不(行)啊,蜜桃味和酸梅湯那個好喝”......



類似的分享還有很多。在小紅書上,元氣森林不再只是氣泡水的代言者,外星人電解質水、滿.分微氣泡西柚、元氣森林盲盒、咖啡拿鐵口味的牛乳茶等多款新品正在出沒。



作為元氣森林初爆火的主要陣地,小紅書上正在詮釋一個更加豐富的元氣森林。



根據元氣森林掌.門.人唐彬森的說法,元氣森林還有95%的產品沒有推出,而2021年才是元氣森林真正的“產品大年”。臨近年底,元氣森林正在加緊布局。近期,除了爆出入股輕食企業(yè),投資豐富產品線外,元氣森林還申請注冊了“元氣森林豆乳”及“燕麥也瘋狂”等商標,涉足植物基產品。這已經是元氣森林今年以來第n次傳出多元化。截至目前,元氣森林產品已經覆蓋氣泡水、茶飲料、功能性飲料、即飲奶茶、果汁飲料、電解質飲料、能量飲料、咖啡飲料甚至酸奶等多個品類。



作為飲料界的黑馬,元氣森林新估值已經達到140億,超過香飄飄、承德露露、維維股份等一眾上市企業(yè)的市值,僅靠一款單品能否支撐起如此高的估值,成為外界所關注的。據了解,在元氣森林目前的產品銷售結構中,蘇打氣泡水與燃茶分別占據了其整體銷量的6成和3成,其他產品幾無響應。



在業(yè)內看來,元氣森林的成功更多的是依靠營銷,企業(yè)本身并沒有護城河。香頌資本董事沈萌告訴盒飯財經(ID:daxiongfan),這類網紅產品的問題就是利用資本杠桿快速撬動規(guī)模、實現規(guī)模的擴張后,盡早證券化變現,一旦資金鏈緊張或斷裂,就可能變成流星。“元氣森林在上市前,需要保持連續(xù)高速成長,才能夠持續(xù)融資、維持商業(yè)模式?!?



如何保持高速成長,已成為元氣森林面臨的現實考驗。元氣森林,似乎正陷入如何尋找下一個“氣泡水”的焦慮之中。



進軍多元化

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